众所周知，在互联网的战场上，一直是得流量者得天下，在PC互联网发展至移动互联网这十年间，各位大佬攻城略地，好不容易把流量握在了手里，却又一下子傻了眼；这流量好比一块块沃土，自己手下的猛将们会打仗却不会种田，眼睁睁的看着沃土上长花长草，肚子饿的咕咕叫。聪明的，就盯上了地主家的女儿，用大块土地做聘礼将其娶回家中，老丈人一声令下，没过多久这荒土就变成了良田。
如今在流量战中，势头最猛的无疑是手握微信和手机QQ两员大将的腾讯帝国，可小马哥要是想撼动本身就是以“种田”起家的阿里，怕是不得不来一场“政治联姻”。
2014年3月，腾讯公司和京东商城共同宣布达成战略联盟，腾讯以2.14亿美元+QQ网购+C2C拍拍网+少量易迅股权获得了京东IPO前的15%股份。2014年6月，京东在微信上的一级入口在618购物节期间上线。2014年8月，京东在手机QQ上的一级购物入口——“京东手机QQ购物”正式上线，位于“动态”中的“游戏”下方明显位置。
京东在移动端形成手机京东客户端+手Q购物入口+微信购物入口的三驾马车布局，给外界很大想象空间，有人称打开了微信这个“神级”入口，整个电商格局都要被撼动，也有人唱衰二者的合作，说社交软件的流量对于电商来说不够精准。到今天，距离腾讯和京东的联姻已经过去两年，在京东“四化战略”发布会上，京东集团副总裁，京东微信手Q业务部负责人侯艳平女士好好的谈了谈婚后感言，提出了购物生态化、数据智能化、渠道增值化、品牌盛典化的“四化战略”，条条都表示，今后与腾讯的合作，要更深、还要更好玩。（关注我可获取更多内幕，每日一深度！）
【敢玩起来：才能真正打开入口】
对于电商来说，打开入口绝对不是一件一劳永逸的事情。尤其是社交产品上的流量，用好了事半功倍，用不好纯属浪费资源。
人们使用社交产品，除去最基本的沟通交流的“刚需”，更多是为了娱乐、放松身心。这也是为什么，神经猫一类的H5小游戏能在朋友圈里获得巨大的成功——简单、有趣的娱乐方式，加上一点点鼓励用户传播的诱饵（转发到朋友圈可以获得再玩一次的机会等）。把这些应用到电商上，就是京东玩过的好友代付、拼购等等，与单纯的游戏不同，这时吸引用户传播的，可就是真金白银了。诱饵越大，越容易产生裂变传播，这样才是把社交产品自身的优势利用了起来。
加之朋友圈、公众号、广点通、线下地推的立体化场景覆盖，异业联合、公益活动、明星热点等多形态营销事件吸引用户参与，京东借助微信、手Q这个入口，打造了一个社交购物生态，把移动购物变成了一件好玩的事。
【流量敢开渠：电商就敢灌溉】
先看一组有趣的数字；手Q用户三四线城市用户占比69%，年龄24岁以下占比51.9%，学生群体占比27.8%，而在2015年，低线城市的网络零售总额首次追赶上了一二线城市，网购人群也比一二线城市多了7400万。这说明什么，说明互联网比你我想象的接地气的多，更说明低线城市在网购方面的潜能才刚刚被发掘！电商想打开低线城市，“霸占”住社交产品的流量是最好的方法。
从Email到聊天室、再到如今的QQ和微信，互联网最本质、最容易被人接受的功能就是社交。一不从用户口袋里掏钱，二不对用户自身设限，三作为工具方便了用户的生活。社交产品自然能够先人一步把握住低线城市的流量，电商的加入，就是一个流量变现的过程。
针对手Q客观的三四线城市用户量，京东将全国七大区域，借助五大通路（京东派、京东帮、推广员、市场活动、行销资源），在全国两千多家门店结合区域特色进行地推活动。移动社交购物的便利性和趣味性，以及微信手机QQ渠道下沉的优势，是拉新的利器，而与地面推广的系统深入结合，必将会产生新势能。
【数据是检验成果的唯一标准】
说到京东和手Q、微信的合作，我最关心的问题还是，这样的合作方式到底取得了什么成果？侯艳平在会中提到了几个数据，2015年“11.11”当日京东新增下单用户中，来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%。从数据上来看，两年间京东和手Q、微信的合作已经获得了不俗的成绩。但比起冷冰冰的数字，“新用户”和“首次尝试”这两个词更能打动我。电商之争，格局初现，按照以前的老路走，虽然不一定会突破，但也不会出错。在一片同行都小心行事、爱惜羽毛的风气中，京东敢在新平台尝试新方法，光是这份勇气就令人刮目相看。
而最让人期待的是，京东的大数据和腾讯社交数据深度结合后，能够给出颗粒度更细，更加精准的用户画像，让流量的转化率进一步提升。
【结束语】
纵观京东这几年的发展，竟足足经历了四次转型，从线下到线上，从第三方物流到自建物流，从专注3C到全品类扩张，从自营到开放入驻。哪一次转型不是引得业界哗然？做生鲜、做众筹、做金融，加上如今联手腾讯做社交购物，能打造出一个如此庞大的互联网生态圈，原因不外乎是勇气二字。
新的入口出现时，其他人选择观望，京东却敢先人一步玩起来，并且，从如今与腾讯的合作看来，玩的还很漂亮。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。
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作者：中国十大自媒体、“入口级产品学院”创始人。微信公众号【王冠雄】，业务咨询１３５２１１４０９０９。
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